Saat perakendecisi Les Ambassadeurs'un başkanı, "Büyük saat şirketleri bizim mezar kazıcılarımızdır" diyor

Uygun fiyata lüks bir saat arıyorsanız, çok uzağa bakmanıza gerek yok. Zürih'in Bahnhofstrasse caddesindeki Les Ambassadeurs saat satıcısında Blancpain, Breguet, Omega ve Parmigiani gibi markaların saatleri yüzde 30'a varan indirimlerle satışa sunuluyor. Breguet Classique modelinin fiyatı 50.000 frank yerine 35.000 frank olarak belirlendi. Blancpain'in Fifty Fathoms modeli veya Omega Speedmaster gibi popüler modeller de büyük indirimlerle satışa sunuluyor.

Tanınmış bir isme sahip uzman bir perakendeci için bu tabu bir kırılmadır. Bayiler kural olarak üreticilerin önerdiği fiyatlara sıkı sıkıya bağlı kalmaktadır. Eğer saatlerin hala indirimli olarak satılması gerekiyorsa, bu ayrı kanallar aracılığıyla gizlice yapılır. Aksi takdirde modeller raf ısıtıcı olarak değerlendirilebilir.

Ancak Les Ambassadeurs'daki durum sıra dışı ve şirketin bakış açısından dramatik.

“Handelszeitung”un ilk haberine göre Les Ambassadeurs, Zürih Bahnhofstrasse ve Cenevre Rue du Rhône'daki şubelerini kapatmak zorunda kalacak. Şirketin bağlı olduğu Excellence Holding Yönetim Kurulu Başkanı Renato Vanotti, yeni ve daha ucuz lokasyonlar aradıklarını söylüyor. Ancak Vanotti'ye göre işin devam ettirilmesinin mümkün olup olmadığı tartışmalı. Suudi iş adamı Thamer Abdullah al-Rayes'in ailesine ait olan holding şirketi artık yeni sermaye enjekte etmeyi düşünmüyor ve henüz yeterli miktarda yeni yatırımcı da gelmedi.

Les Ambassadeurs'a asıl darbeyi vuran Swatch Grubu oldu: Blancpain, Breguet ve Omega markalarını da bünyesinde barındıran Hayek ailesinin saat grubu, geçen yaz çok markalı perakendeciyle olan işbirliğini sonlandırdı. Vanotti, "Hacim yaratan büyük markalar olmadan, seçkin lokasyonlardaki kiralar artık finanse edilemez" diyor. Şirket koronavirüs salgını sonrasında yavaş yavaş karlılığa dönmüş olsa da "sonra bu aksilik yaşandı."

Les Ambassadeurs, Rolex ve Patek Philippe hariç, İsviçre saat markalarının en iyilerini bulunduruyordu. Ancak 2010'lu yıllarda büyük markalar kendi butiklerini açmaya başladılar. Vanotti, "Bize ilk veda eden IWC oldu, ardından diğer Richemont markaları, Audemars Piguet, LVMH, Kering ve son olarak 2024'te Swatch Group geldi," diyor.

Vanotti, Swatch Group markalarıyla iş yapmaya devam edilebileceğini ve daha küçük, bağımsız üreticilerin de buna destek olabileceğini söyledi. Ancak Omega, Blancpain ve Breguet'nin kaybı satışlarda üçte bir oranında bir düşüşe yol açtı ve bu artık sürdürülebilir değildi.

Les Ambassadeurs’daki gelişme, saat perakende sektöründeki duruma örnek teşkil ediyor. Geçmişte markalar perakendecilere reklam verirdi; bugün ise durum tam tersi. Sunum, iç mekan tasarımı ve kullanıcı deneyimi konusunda en hassas gereklilikleri yerine getiremeyenler markalarını kaybedecekler. Swatch Group'un on yıl önce tüm markalarını geri çektiği mücevher markası Gübelin'in başına gelen de buydu; muhtemelen kendi markalarının rakiplerine kıyasla sunumundan duyduğu memnuniyetsizlik yüzünden. Les Ambassadeurs'daki mağaza konsepti de eleştirildi.

Markalar satın alma deneyimini, müşteri verilerini ve kâr marjlarını kontrol etmek istiyor! Richard Mille veya Audemars Piguet gibi bazıları ise geleneksel perakendecilerden tamamen uzak duruyor.

Bu durum, markaların kendi butiklerini açmak istemediği, örneğin Bern, Biel veya St. Gallen gibi daha küçük şehirlerdeki ikinci sınıf lokasyonları geride bırakıyor. Veya markalar bir şehirde birden fazla lokasyona sahip olmanın değerli olduğunu düşünürlerse, biraz alışılmışın dışında bir yol izlenebilir. Ürün çeşitliliği konusunda bile perakendeciler markaların insafına kalmış durumda; özellikle rağbet gören modeller çoğu zaman onlardan esirgeniyor. Sadece markaların butiklerine tedarik yapılmaktadır.

2000 yılında Zürih'in Bahnhofstrasse caddesinde sadece iki monobrand butik varken, bugün bu sayı 19'a çıktı ve yazdan itibaren 20'ye çıkacak. Geleneksel saat mağazalarının çoğu buna rağmen bugüne kadar ayakta kalmayı başardı. Les Ambassadeurs'un yanı sıra Christ, Kurz, Meister 1881, Beyer, Gübelin ve Bucherer de var. Türler, saat satmayı bırakıp, biraz da podyumdan uzakta, mücevher işine yöneldi.

Ancak bu işletmelerin birçoğu baskı altında: Meister 1881, Mayıs başında St. Gallen moda markası Akris tarafından satın alındı ​​- saatlerden neredeyse hiç bahsedilmiyordu, bunun yerine gümüş işçiliğinden bahsediliyordu.

Chronometrie Beyer, sörfteki bir kaya gibi hareket ediyor. 1760'tan beri aile işletmesi olan bu marka, Rolex ve Patek Philippe gibi nadir markaların ürünlerini bulunduruyor; bu, adeta para basma lisansı niteliğinde bir kombinasyon. Ancak Beyer'in halef sorunu var. Koruyucu René Beyer, nisan ayında geride torunlarını bırakmadan öldü . Kız kardeşi Muriel Zahn-Beyer ise şirketin yönetimini devraldı ancak onun da çocuğu yok. Beyer ailesinin Rolex ve Patek ile uzun süredir devam eden kişisel ilişkisinin bir noktada sona ermesi kaçınılmaz. En geç ikili, iş birliklerini yeniden değerlendirecek.

Merkezi Luzern'de bulunan Gübelin Grubu , Mayıs ayında duyurduğu üzere genel merkezinde 30 idari pozisyonu işten çıkarıyor. Dükkanların etkilenmediği söyleniyor. Ancak aynı dönemde Gübelin, Patek Philippe'in Lugano ve St. Moritz'deki temsilciliğini de kaybetti.

Gübelin, 2022 yılı gibi erken bir tarihte Lucerne'deki Richemont ile işbirliği yapmaya karar verdi: O zamandan beri kuyumcu, lüks mal grubunun perakendecilere sınırlı esneklik sağlayan çok markalı bir konsepti olan Schwanenplatz'da bir TimeVallée butiği işletiyor.

Bucherer, rakiplerinin aksine başarılı bir performans sergiliyor. Bu durum, uzman bir perakendeci olarak sahip olduğu güçten değil, Rolex'ten kaynaklanıyor. 2023 yılında dünyanın en büyük perakendecisi , dünyanın en büyük saat markası tarafından satın alındı. Rekabet Kurulu, derinlemesine bir inceleme yapmadan birleşmeyi Mayıs 2024'te onayladı . Belirleyici olan Rolex'in verdiği güvencelerdi: Satış, servis ve yedek parça teslimatları devam edecek, çok markalı dağıtım devam edecekti. Ancak bu taahhütler sadece beş yıl süreyle geçerli.

Vanotti için bu karar anlaşılmaz: “Bucherer, çok markalı perakendede fiili bir tekele sahip.”

Les Ambassadeurs'un yaklaşan çöküşü göz önüne alındığında Vanotti, birçok yatırımcının yalnızca düşündüğü şeyi söylüyor. «Büyük saat şirketleri, uzman mesleğin mezar kazıcılarıdır. Biz sadece markalara fayda sağladığımız yerde tolere ediliyoruz." Temelde perakendeciler için güvenilir bir ortak olan Rolex bile, Bucherer'in satın alınmasıyla dünya çapında en büyük uzman perakendeci haline geldi.

Perakendecinin artık lüks saatleri indirimli olarak kamuoyuna sunması, kaybedecek hiçbir şeyinin kalmadığının da bir ifadesi. Vanotti, "Tüm markalara mektup yazdık ve saatlerini geri satın almayı teklif ettik" diyor. Ancak ilk baştaki olumlu tepkilerin ardından ya hiçbir şey duymadılar ya da geri alım için teklif edilen fiyatlar o kadar düşüktü ki kabul edilemediler: "Çok uzun zamandır saat markalarının ritmine göre dans ettik."